Moet ik een graad van verkoopmanagement behalen?

Zowat elk bedrijf verkoopt iets, of het nu om zakelijke verkopen of om zakelijke verkopen gaat. Verkoopbeheer houdt toezicht op de verkoopactiviteiten van een organisatie. Dit kan het begeleiden van een team omvatten, het ontwerpen van verkoopcampagnes en het voltooien van andere taken die cruciaal zijn voor winstgevendheid.

Wat is een graad van verkoopmanagement?

Een verkoopmanagementgraad is een academische graad die wordt toegekend aan studenten die een hogeschool-, universiteits- of business schoolprogramma hebben afgerond met een focus op verkoop- of verkoopmanagement. De drie meest voorkomende managementgraden die kunnen worden behaald aan een hogeschool, universiteit of business school zijn onder meer:

• Associate's Degree in Sales Management - Een associate's degree-programma met een specialisatie in sales management bestaat uit cursussen algemeen onderwijs gekoppeld aan een opleiding sales management. De programma's van sommige medewerkers combineren verkoop met een marketingfocus, waardoor studenten vaardigheden op beide gebieden kunnen opdoen. De meeste programma's van de medewerkers duren twee jaar om te voltooien. Je kunt tweejarige programma's vinden met een focus op verkoop of verkoopmanagement aan community colleges, vierjarige universiteiten en online scholen.
• Bachelor's Degree in Sales Management - Een bacheloropleiding met een focus op sales management combineert ook algemene opleidingen met training in sales management. De gemiddelde bacheloropleiding duurt vier jaar om te voltooien, hoewel versnelde programma's beschikbaar kunnen zijn bij bepaalde scholen.
• Master's Degree in Sales Management - Een master's degree of MBA-graad in sales management combineert algemene zakelijke en management cursussen met cursussen in sales, marketing, leiderschap en sales management. Een traditionele masteropleiding duurt twee jaar. Eenjarige programma's worden echter steeds populairder in de VS en in het buitenland.

Heb ik een diploma nodig om te werken in verkoopmanagement?

Een functie is niet altijd vereist voor functies in verkoopmanagement. Sommige individuen beginnen hun carrière als verkoopvertegenwoordiger en werken zich op naar een managementfunctie. Een bachelor's degree is echter de meest voorkomende weg naar een carrière als sales manager. Sommige managementfuncties vereisen een masterdiploma. Een geavanceerde graad maakt individuen vaak meer verkoopbaar en inzetbaar. Studenten die al een masterdiploma hebben behaald, kunnen een doctoraat behalen in Sales Management. Deze graad is het meest geschikt voor personen die in verkooponderzoek willen werken of verkoop op post-secundair niveau willen onderwijzen.

Wat kan ik doen met een graad van verkoopmanagement?

De meeste studenten die een verkoopmanagementdiploma behalen, gaan aan de slag als verkoopmanager. De dagelijkse verantwoordelijkheden van een verkoopmanager kunnen variëren, afhankelijk van de grootte van een organisatie en de positie van de manager in de organisatie. Taken omvatten gewoonlijk het toezicht op leden van een verkoopteam, het projecteren van verkoop, het ontwikkelen van verkoopdoelen, het aansturen van verkoopinspanningen, het oplossen van klachten van klanten en verkoopteams, het bepalen van verkooptarieven en het coördineren van verkooptrainingen.
Verkoopmanagers kunnen in verschillende industrieën werken. Bijna elke organisatie hecht veel belang aan verkoop. Bedrijven hebben gekwalificeerd personeel nodig om de verkoopinspanningen en teams dagelijks te sturen. Volgens het Bureau of Labor Statistics zullen de kansen op werk de komende jaren het grootst zijn in business-to-business verkoop. Verwacht wordt echter dat de totale werkgelegenheidskansen iets sneller zullen stijgen dan gemiddeld.
Opgemerkt moet worden dat dit beroep zeer competitief kan zijn. U zult te maken krijgen met concurrentie wanneer u op zoek bent naar een baan en nadat u bent aangenomen. Verkoopcijfers worden onder de loep genomen. Van uw verkoopteams wordt verwacht dat ze dienovereenkomstig presteren, en uw aantallen zullen bepalen of u een succesvolle manager bent of niet. Verkoopmanagementtaken kunnen stressvol zijn en kunnen zelfs lange uren of overuren vergen. Deze posities kunnen echter voldoening geven, en niet te vergeten zeer lucratief.

Beroepsverenigingen voor huidige en aspirant-verkoopmanagers

Lid worden van een beroepsvereniging is een goede manier om voet aan de grond te krijgen op het gebied van verkoopmanagement. Beroepsverenigingen bieden de mogelijkheid om meer te leren over het veld door middel van onderwijs- en opleidingsmogelijkheden. Als lid van een beroepsvereniging heeft u ook de mogelijkheid om informatie en netwerken uit te wisselen met actieve leden van dit vakgebied. Netwerken is belangrijk in het bedrijfsleven en kan u helpen een mentor of zelfs een toekomstige werkgever te vinden. 

Hier zijn twee professionele verenigingen die verband houden met verkoop en verkoopbeheer:

• Sales Management Association - De Sales Management Association is een wereldwijde vereniging gericht op verkoopactiviteiten en leiderschap. De website van de organisatie biedt verschillende trainingstools, evenementenlijsten, netwerkmogelijkheden en carrièremogelijkheden voor verkoopprofessionals.
• NASP - De National Association of Sales Professionals (NASP) biedt een community voor loopbaangerichte verkoopleiders. Sitebezoekers kunnen meer leren over verkoopcertificering, verkoopcarrières, verkooptraining en opleiding, en nog veel meer.